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                                                  平安人壽廣東陳毅華:紅棉綻放 處處盛開

                                                  2022年09月29日 09:36 閱讀:3,876

                                                  每天陳毅華都會早早第一個來到辦公室,這個習慣已經保持了足足26年。陳毅華在平安26年的職業生涯里,他與他帶領的紅棉團隊一道成長進步,披荊斬棘。

                                                  時光回到1996年,剛從財務管理專業畢業的陳毅華,通過一次偶然的機會接觸到了中國平安。讓陳毅華自己也意想不到的是,這一次偶然的機會會讓他與平安結下不解之緣。當時還不到20歲的陳毅華從收費員開始做起,在日常拜訪客戶、挨家挨戶上門收費過程中一路走來,逐步成長。2001年,廣州區拓成立,陳毅華轉型成為第一批區拓收展員。在前期收費過程中,陳毅華養成拜訪客戶的習慣與銷售技能,在轉型后的銷售過程中起到了非常大的推動力與助力。陳毅華對每一位客戶都非常認真負責,總是為每一位客戶詳細的講解每一份保單的保險責任,幫助客戶分析保障缺口,為每一位客戶制定專屬的保障規劃。陳毅華通過自己的專業知識贏得客戶的信任與認可,也在平安收獲到了成功與榮譽。

                                                  與此同時,陳毅華經常跟身邊的朋友分享自己在平安的收獲與成長,讓大家對中國平安的有更深入的關注與認可,日復一日,陸續吸引志同道合的朋友和自己一樣,遇見平安、加入平安、在平安收獲成長。

                                                  陳毅華一步一個腳印,2001年晉升展業區主任、2002年晉升展業課課長、2014年晉升展業處處經理,逐步組建了屬于自己的團隊——紅棉團隊。陳毅華在平安強大的培訓體系中學習和掌握了團隊日常經營必備的管理技能,并且在團隊管理的實踐中,結合自身團隊的特點,形成了特色的管理方式與風格,為日后團隊的管理打下了良好堅實基礎。

                                                  陳毅華堅信“以身作則,率先垂范,是最低成本的管理”,一直奮戰一線,深入市場,保持190+個月鉆石會員,連續9年榮獲全球MDRT百萬圓桌會員,IDA國際銅龍獎,IQA國際品質獎,斬獲無數國際榮譽;團隊管理方面,陳毅華親自把控團隊每天的面訪邀約情況,每天全員匯報面訪,每周夕會,集中邀約,精細化管理。陳毅華所帶領的紅棉團隊,也收獲了鉆石展業課、星級展業課、廣東分公司明星展業課、廣東分公司保額銷售冠軍展業課、年度三好五星展業課等無數榮譽。

                                                  除此以外,對于團隊文化建設,陳毅華多元化經營團隊,打造了部門專屬的鉆石文化、學習文化與目標文化:每月固定一次鉆石特別早會,鉆石精英專屬榮譽表彰與專屬禮物;每月定期外請嘉賓分享,與時俱進擴大隊伍知識面與談資;每月制定鉆石率、活動率目標,每月實時更新團隊業績榜,激勵全員時刻朝著目標,努力全力以赴,使命必達…每一個動作,每一個經營細節,無不不是陳毅華對團隊建設的一塊塊平臺基 石。

                                                  另外,在日常經營方面,陳毅華也非常重視,建立了完善的功能組運作體系,每個功能組明確分工,人人有事做,事事有人管。以日常功能組為例,陳毅華每月親自主持召開日常功能組例會,制定每月行事歷;同時充分利用每天早會平臺,扎實落地基礎管理。每天早會標準化流程+個性化操作:固定每個工作日的早會主題,大早統一宣導重點工作,每天科技半小時活動量盤點,個性化二早訓練形式等等。通過完善的功能組,助力每月團隊日常經營與績效的達成。

                                                  得益于26年來的深耕細作,以身作則率先垂范與體系化的功能組運作,陳毅華帶領的團隊在中國平安壽險系統內綜合指標排名一直位列前茅,成為分公司、南區的標桿團隊。陳毅華也深信公司,“相信,緊跟,照做”,以公司的評價指標體系為團隊經營的參考系,緊跟公司的改革發展步伐。

                                                  陳毅華對團隊未來發展有著無限的展望。正如陳毅華的平安生涯,剛入司仿佛就在昨天,但轉眼其實已經26載春秋;未來,相信陳毅華和他帶領的紅棉團隊,會繼續乘風破浪,創造一個又一個的輝煌——紅棉綻放 處處盛開!

                                                    本文來源: 《中國保險家》雜志 責任編輯:sinomanager_zhang
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