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                                                  輕奢+高定+整裝3合1!金佰威彎道超車,還是病亂投醫?

                                                  2022年09月29日 09:30 閱讀:1,428

                                                  雖然說整裝家居已經成為行業公認的破冰之路,但市場競爭也尤為激烈,從“成品家居”走向“整裝家居”,頭部家居企業坐擁品牌、供應鏈和規模等先發優勢,中小型家居企業又能如何“彎道超車”呢?

                                                  據家居新范式統計,截至2021年12月,歐派、索菲亞、尚品宅配、金牌廚柜、好萊客、頂固集創、詩尼曼、瑪格、曲美等企業都宣布加碼整裝業務。

                                                  定制家居開啟“輕奢時代”

                                                  據中研普華研究報告顯示,2018-2021年,中國整裝行業的市場規模分別為3686億、5059億、6799億、8686 億,年增長率分別為63%、37%、34%、28%,預計2022年市場規模將突破萬億,并保持年增速在20%以上的高速發展。

                                                  不過,由于各大家居企業入局整裝賽道的時間相差不多,大多仍處于探索周期,市場空間雖大卻鮮有巨頭,行業里同質化的產品也不少,在這樣的背景下,一些企業開始探索差異化的細分領域,比如率先提出“輕奢科創整裝”的金佰威。

                                                  高級、耐看、時髦的輕奢風便成了不少企業的選擇,家居新范式認為,定制家具“輕奢時代”的到來,就像所有消費奢侈品的出現一樣,還是跟家居行業和消費者的升級需求有關。

                                                  從消費端來看,是為了滿足部分消費者的細分需求。根據中裝協發表的《中國家裝消費行為研究報告》顯示,在一二線城市當中,由于高收入群體規模大,且家裝消費能力強,他們提出的個性化訴求也會因此增多。

                                                  比如像增設新風系統、增加吊頂背景墻等家裝選項,對部分消費者來說可能是剛性需求,但對于部分一價全包的整裝企業來說,這些可能屬于額外增項。當套路化的“家裝產品包”已經無法滿足所有消費者的需求,便要求家居企業進一步打磨產品,打造出設計、品質、材質全面升級的“輕奢高定”產品。

                                                  從供給端來看,這是推動產業升級發展的動力??v觀中國定制家居市場的發展,從單一給消費者做柜類定制,發展至全屋定制再到整裝家居,設計是其中不可或缺的核心力量。

                                                  面對復雜的市場環境和同質化帶來的審美疲勞,“輕奢時代”背后的創新設計,所代表的不僅是一種設計風格和生活態度,更是企業“高定位、高品質、高材質”的品牌定位,將反向推動企業設計、產品和供應鏈有效鏈接和結合,提升企業的品牌形象。

                                                  “輕奢時代”的審美趨勢

                                                  如何理解“輕奢”?家居新范式認為,隨著社會物質水平的不斷提高,我們對于輕奢的理解已不再局限于產品所帶來的直觀價值,更多的是一種精神層面的訴求,即產品能否提升我們在個性化、舒適度和時尚度等各方面的使用體驗。

                                                  因此,在“輕奢時代”之下,我們對家居的審美標準也有了不一樣的變化,對整裝家居企業來說,可以從美學、科技和生活方式三個不同維度來進行創新。

                                                  首先是美學維度,家居企業需要從“賣材料”轉變為“賣品味”?;仡櫦揖拥陌l展歷史,早期消費者對家裝的要求是能用、安全就好,往往是幾塊木板湊合就能當一個柜子來用。

                                                  但隨著“輕奢”價值取向的崛起,消費者的需求也不再只停留在表面的感官表述和物質本身的價值,而是通過色彩、材料、工藝、圖案等組合元素,去挖掘物質更深層的價值與蘊含的精神共鳴,從而提升家居日常生活的幸福感與歸屬感。

                                                  比如在金佰威的品牌理念中,就提到了其以“天、地、人”之道作為產品的創作源泉,并融合了自然、科技、美學、哲學、倫理學等諸多學科進行跨界藝術創造。

                                                  其次是科技維度,隨著家居行業逐步邁入智能化時代,“輕奢高定”也提出了“家具產品+空間定制+軟裝裝飾+智能家居”的一站式家居空間解決方案。

                                                  在這當中,“高定”不僅要求家居企業能夠調和產品與空間的關系,還要幫助消費者盡量縮短交易鏈條,實現“懶人入住”,在這個過程中,“高定”所強調的是管家式的服務,通過服務進一步放大品牌的價值。

                                                  最后則是個性化維度,在當下的家居時代,消費者也希望家居空間能夠盡可能地表達自我,這將要求家居企業從不同的設計角度來思考,提出滿足個性化生活的空間解決方案。

                                                  以家居空間分割為例,當下年輕人更注重家具產品與室內空間的關系,“高定”可以通過模塊化、系統化的產品組合方式,來滿足消費者多元化的生活需求。

                                                  如金佰威旗下的隱形門、藝術門等系列產品,可以在不破壞空間整體設計感的情況下,實現家居空間的劃分,打造出如潮玩展示墻、形象衣帽間、創意工作室等,這也將成為“輕奢高定”家居時代的又一設計突破點。

                                                  不過,正處于快速發展期的“輕奢高定”家居市場,也有自身的成長煩惱,如何面對跟風進入的競爭者,如何持續保持產品的創新活力,也正考驗著這個迅速崛起的新藍海。

                                                  “輕奢高定”的核心競爭力

                                                  作為未來家居行業的“新藍?!?,家居企業如何才能借助“輕奢高定”概念來實現彎道超車,金伯威正試圖用自己的實戰經驗交出一份答卷。

                                                  以實木高端全屋定制起家的金伯威創立于2006年,雖然跟很多家居龍頭企業相比,仍算是一家比較年輕的企業,但金伯威很早便提出了“高定”的概念,并在近年不斷豐富和深化,至當前“輕奢科創整裝”的品牌定位。

                                                  金佰威總經理谷光平曾在采訪中提到,在激烈的市場競爭中,企業必須建立自己的符號。近日,金佰威便在家裝產品MAXHOME的基礎上,發布了Max2.0新產品體系戰略布局,通過高定發展的新政策、新形象、新產品及新體系,重新詮釋企業發展的獨特符號。

                                                  在產品力方面,金佰威不斷引進專業人才及高科技進口設備,以無醛環保、藝術時尚、防火、防水、抗沖擊為導向研發產品。

                                                  更首創8D科技藝術大家居,將科技與藝術相結合,通過前后端信息智能化,用極具震撼性的藝術體驗打破傳統全屋定制和門的視覺表現,讓消費者實現藝術化、生態化、集成化、模塊化、主題化、智能化的六化家居體驗。

                                                  在品牌力方面,金佰威總經理谷光平則表示,作為一個高端的家居品牌,除了產品的創新外,更要堅持品質的把控和品牌的建設,讓產品不僅有顏值更有品質,更要成為能讓消費者放心信賴的高定家居品牌。

                                                  消費者對企業品牌的信賴,并非一朝一夕可以建立,更多還是依靠產品實力來說話,金佰威在高定門系統、高定柜體系統、高定墻板系統、藝術板材等多品類中留下的作品,才是品牌最好的背書。

                                                  而在營銷力方面,谷光平也在發布會上為2022品牌營銷戰略布局做了最新解讀。為了更好連接數字化時代,助力終端店面發展,接下來金佰威將從培訓、上樣、營銷推廣、終端大促等多個方面賦能店面。

                                                  作為早早入局高定賽道的領導品牌,金佰威一直堅持最大程度地滿足客戶個性化定制要求,通過定制家居空間系統解決方案,為消費者打造一站式購家體驗。

                                                  如今,市場潮流正逐漸從大眾化企業引領,過渡到獨立設計師品牌,崛起中的“輕奢高定”陣型正在顛覆家居行業原來的做法,這既是機遇,也是對企業品牌實力、設計實力和服務實力的綜合考驗。

                                                  家居新范式認為,如何從工藝細節處體現出“精”與“質”,通過別出心裁的設計理念,為消費者注入更多人文關懷,將成為家居企業彎道超車進入高端市場的重要機會。

                                                    本文來源: 家居新范式(ID:home-furnishing) 責任編輯:sinomanager_zhang
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