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                                                  看完這個展,是時候重新理解品牌的邏輯了!

                                                  2022年07月28日 18:29 閱讀:3,062

                                                  千萬別低估消費者的鑒賞力,也不要低估渠道商的判斷力?!兰揖?趙瑞海

                                                  7月25日,中國家具行業領先的商業展——第三十七屆深圳時尚家居設計周盛大開幕,由曲美家居聯合業內知名產品設計師周宸宸共同打造的睡眠空間品牌「ROOMY如覓」,首次公開亮相于【Design Dome設計萬象】展館,現場如夢如幻的場景空間,一度成為展會的焦點。

                                                  作為曲美家居今年全新打造的睡眠空間品牌,「ROOMY如覓」專注于床以及周邊衍生產品的開發設計,主要面向具有獨立精神、追求真我、重視質感生活的新消費群體。

                                                  本身已經有床墊這類產品(成品家居以及此前收購的Svane品牌)的曲美,為何還要推出一個全新的睡眠品牌?推廣已有的品牌產品不是更省錢省力?

                                                  這一答案,或許在此能尋找一二。

                                                  換個視角講產品

                                                  基于新消費群體的洞察,有兩個趨勢日益明顯——向著個性化消費與價值消費轉型。

                                                  隨著市場體量增加、商品琳瑯滿目,供過于求,消費者的購買欲望已不再單純由商品本身決定,而是追求更多附加值,更加關注文化和精神體驗、產品內在的精神契合度等。

                                                  在產品設計師周宸宸看來,新消費趨勢意味著家居產業迎來了真正的變化。處在這條產業鏈上的從業者要對這種現狀有認知和應對。

                                                  在睡眠市場,智能床墊、香薰、眼罩……花樣百出,其中床墊占據了絕對主流。根據企查查數據統計,我國“床墊”相關企業現存5萬家以上,2019年我國新增床墊相關企業9334家,是近十年我國新增床墊相關企業最多的一年。

                                                  然而產品再多,依舊難以解決大多數人的睡眠質量問題?!?022中國國民健康睡眠白皮書》顯示,19-35歲青壯年是睡眠問題高發年齡段,入睡難睡不好漸成年輕人的普遍痛點。

                                                  “睡眠不好,可能是床具沒選對?!痹谑袌龌拈L期熏陶下,消費者形成了“買床就是買床墊”的刻板認知,反而忽視了床具產品。

                                                  “床本身的這種體量,在臥室里承擔的角色,一定是有獨立性的,而且跟任何人都可以融合”。正如每個人的生活方式個性獨立,曲美家居集團總裁趙瑞海認為,床應該是獨立存在的,有自己的“獨立性格”。它不是為了適配床墊而存在的,不應該是睡眠中的“配角”。

                                                  因此,曲美選擇“窄道”,推出了專注于床具的垂直品牌「ROOMY如覓」,提供睡眠空間整體解決方案,以差異化的優勢開辟新天地。

                                                  讓品牌成為消費者的精神摯友

                                                  好的品牌,不是單純販賣產品。好的產品,也不是單一聚焦功能。

                                                  從五年前開始,中國家居產業已經從一個販賣貨物、販賣材料,初步到了一個販賣生活方式的階段。周宸宸認為,生活方式就是個體每天生活的方式,只有對生活方式有更深的理解,才能做好商業銷售的環節。

                                                  「ROOMY如覓」想要實現的,是通過床這一個性化單品以及臥室空間的狀態,和人們進行溝通,呈現一些前瞻性的生活方式,引導人們建構專屬的精神棲息地。從這一點來看,「ROOMY如覓」的角色定位其實更像是一個“精神摯友”。

                                                  那么,一個物理產品、物理空間,怎樣幫助人們實現精神追求?

                                                  “每個人都有屬于自己的精神世界與追求,通過設計,讓大家能夠在臥室空間里找到真正屬于自己的、獨有的精神狀態?!边@是周宸宸對「ROOMY如覓」的定義。

                                                  這次在深圳家具展,是「ROOMY如覓」的首次公開亮相,目前該品牌全系由10款產品組成,對應10款個性、打造10個獨立空間。在造型設計上,讓產品成為生活方式的一部分、用細節制造生活儀式感:以抱枕、綁帶、切面、裂縫、紐扣等元素重構雕塑般的視覺張力,營造“悅己”的個性環境氛圍;與此同時,通過空間布局的改變,讓床的界線變得模糊,除去睡覺,人們還可以解鎖閱讀、追劇、開電話會等模式,讓活動變得更多元、獲得更多精神滿足。

                                                  作為業內知名產品設計師,周宸宸有著十多年的從業經驗,國際化的視野以及對家居行業的獨到理解?!斑@就像釀酒,口味有點感性但工藝很理性?!奔揖悠髽I將優質的產品呈現給消費者,消費者獲得滿意的體驗,實際上是在構建“感性與理性的轉化和鏈接”。這也是設計管理和品牌管理的重要環節。

                                                  保證用戶體驗的前提是保證品質。然而床具產品的生產工藝及關鍵控制點是有差異的,如何保證產品的高品質不變?據趙瑞海介紹,他們研究出了一個“縱向專業化”的生產方案,這次只出十款床具,踏實做精每一款產品,控制到品質最好、最滿意。

                                                  品牌實現長期主義的密碼

                                                  隨著家居市場需求回暖,各品牌都在蓄力謀求新增長,行業處于一個充滿機遇和挑戰的階段。

                                                  今年是曲美品牌創立30周年、上市7周年,不禁令人好奇:是什么支撐品牌生存了30年?

                                                  “曲美最強大的基因就是對中國美學、對設計的理解?!边@是趙瑞海的答案。今年推出新品,也是一次精神復刻,以支撐未來30年把產品設計做好、把品質做好,用產品的特色重回到產品力的賽道。

                                                  結合展會所透露的信息,從整體來看,曲美此次推出全新睡眠品牌「ROOMY如覓」,至少有3層底氣:

                                                  第1層底氣,是對底層邏輯的深度認知。具體而言是來自對消費者的洞察、行業趨勢的研判、營銷渠道布局的把握等等,這些也是一個品牌創立、發展的基礎。

                                                  趙瑞海強調,千萬別低估消費者的鑒賞力,也別低估渠道商的判斷力。在物資相對匱乏的年代,因為供給短缺,是老板/品牌在決定消費者?,F在供求關系轉變了,消費者的鑒賞能力和渠道商的判斷能力,可能比品牌還要強。因此,品牌建設不僅需要從設計上傳遞生活方式,還要讓渠道為品牌搭建最佳的營銷平臺。

                                                  第2層底氣來自原創設計的力量。原創設計是曲美最看重的,這也是其選擇與產品設計師周宸宸合作的原因。周宸宸是全球炙手可熱的設計之星,創立工作室FRANK CHOU DESIGN STUDIO,并于2016年榮獲意大利米蘭家具展之衛星展SPECIAL MENTION榮譽,同時也是中國內地首位受邀為路易威登家居系列設計產品的設計師。

                                                  30年來,曲美與全球優秀的設計師保持交流,此次與周宸宸的合作也開創了一個創新的模式。從品牌、產品、空間、造型及架構多維度,雙方將持續探索設計和品牌基因的完美融合。

                                                  第3層底氣,是承襲集團制造工藝優勢。曲美擁有六大制造基地,以及世界先進的板式家具生產線和實木家具生產線,80%的設備均由德國、意大利等地進口。先進的生產技術足以保證「ROOMY如覓」床具及衍生軟裝飾品的產能和品質。

                                                  結語

                                                  今年上半年,曲美以“關于美,你永遠可以相信曲美”為主題,施展了一系列品牌升級動作:推出“丹麥之光”、“曲美新定制”、“河灣”等新品,成立“空間美學研究社”、啟動第十季“以舊換新”公益活動……

                                                  從「ROOMY如覓」子品牌的誕生,我們也可以看到曲美在策略上的調整——堅守原創,更強調產品力,完善獨具特色而又多元的品牌矩陣。以床具為支點,曲美在家居領域將撬起一片新天地。

                                                    本文來源: 家居新范式(ID:home-furnishing) 責任編輯:sinomanager_zhang
                                                  鄭重聲明:經理人網刊發或轉載此信息的目的在于傳播更多信息,與本站立場無關。僅供讀者參考,并請自行核實相關內容。(版權及商務咨詢:sinomanager@163.com)
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