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                                                  平安人壽佛山歐陽月紅:剩者為王,堅定長期主義道路

                                                  2022年07月27日 09:21 閱讀:3,718

                                                  平安人壽佛山順德區龍鑫部

                                                  歐陽月紅,一個身材嬌小的湖南妹子,在遇見平安的師傅周小姐之前,她已經居家相夫教子五年了。一次機緣巧合之下,周小姐向她詳細介紹了在平安的所見所聞,“同事們個個西裝筆挺、很有素養,每個人都笑容滿面,對人很熱情,每天開早會、唱司歌,還有機會免費到處旅游?!碑敃r周小姐講得眉飛色舞、很有吸引力,于是歐陽月紅就跟隨師傅來到了順德平安的職場:聽創說會,做E-pass,面試!沒想到,這一試就是19年。

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                                                  剛進平安的時候,正好遇上公司開門紅結束舉辦表彰高峰會,當時沸騰的場面至今仍令歐陽月紅記憶猶新,接著又是四五倍增啟動會,以及振臂高呼的PK激情會場。每天看到職場充滿斗志、自信滿滿,每個人的眼里都閃閃發光,歐陽月紅也深受觸動,感到興奮和憧憬。

                                                  然而現實總是殘酷的,每到季度考核時,總是有人離開。做壽險銷售,最殘酷的和最有動力的,都莫過于月月歸零,季季考核!那時在各種總結表彰會上聽到最多的一句話就是:意氣風發不在一時,持續奮斗才是英雄!剩者為王!

                                                  這句話一直被謹記在歐陽月紅的內心,她告訴自己:不和別人比快比高,要耐住性子走更遠。當時的招聘廣告叫年薪十萬不是夢,而歐陽月紅的夢僅僅是留住工號。如何留住?在這里沒有工作經歷,沒有同學沒有同事沒有親戚,就連唯一的親人、她的先生都很反對做保險。更加令她感到無助的是,帶她入行的師傅只做了一個月就離開了。

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                                                  “那時沒有系統培訓,市場就是課堂,客戶就是老師!”每當很迷茫的時候,歐陽月紅就去書店找書看,有時候生活中找不到的答案,在書中都可以找到。其中,《原一平》這本書給了歐陽月紅極大的鼓舞,原一平大師成了歐陽月紅的精神偶像,因為她覺得自己和原一平的起點很相似。

                                                  慢慢的,歐陽月紅知道了留存的王道是“有足夠的準主顧”。于是她開始快速積累準主顧,保證每天見更多的人,在接送孩子時見老師,在消費時見老板,帶孩子外出時聊家長,見人就派名片……后來有了團隊,做社區開發,擺咨詢,做陌拜!同時,平安的綜合金融平臺也大大助力了歐陽月紅的長期經營,例如最初的平安車險和團險,后來的信用卡,以及現在的18條收入線。

                                                  2005年,平安開啟英才計劃,歐陽月紅招了第一個徒弟,從此開啟了組織發展之路。2016年1月1號,她成立了自己的龍鑫部。部門成立后,歐陽月紅就制定了部門宗旨、文化及愿景,其中以“快樂生活,開心工作”為宗旨,以“勤奮負責,好學上進,尊重團結,感恩奉獻”為文化,以“打造三高三強團隊”為愿景;所謂三高指的是“高學習力,高執行力,高凝聚力”,而三強則是“專業能力強,創業意識強,團隊榮譽強”。

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                                                  團隊管理中,歐陽月紅最看重的是出勤率和活動率,她認為不出勤的人,無論多么厲害,最終都會被淘汰,因為不出勤的人的專業技能和資訊都不能及時更新,售后服務也不能保證及時到位,這些都會給長期經營帶來后患。

                                                  同時,對于每天出勤的小伙伴們,主管有責任輔導他們,保證每月能活動,有活動就有收入,“有收入是對出勤的犒勞,是第二年有續收的期待,是五年后有長期服務獎的積累?!闭腔谶@樣的經營理念,歐陽月紅帶領的部門才會在健康經營的競賽中連續獲獎:2020年獲得南區六星營業部;2021年一季度獲得三星營業部;2022年一季度獲得五星營業部。榮譽的背后是團隊不斷實現收入,2017年開門紅團隊人均收入突破1萬,居佛山前列;累計培養了4個MDRT;百萬保費、百萬收入和百鉆精英都已誕生!

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                                                  目前,保險已進入3.0的成熟時代,龍鑫人都明白未來更多是依靠專業贏市場,除了內部的培訓和學習外,很多人還會付費學習相關的專業課程。歐陽月紅和很多伙伴在2016年就考取高級理財規劃師,現在又和部門很多小伙伴系統學習PWP私人財富規劃師課程,報考健康管理師。

                                                  不斷學習,是為了在壽險的道路上走得更遠;不斷學習,就是堅定長期主義道路。歐陽月紅始終不忘初心,堅信壽險之路沒有捷徑,每一步都必須腳踏實地,堅信剩者為王,堅定做長期主義。

                                                  如今,曾經最難熬的時光都成了最美的回憶和最好的經歷,歐陽月紅表示,未來希望借著平安成熟的大平臺,跟著公司轉型發展的步伐,朝著高素質高績優的方向前進。

                                                    本文來源: 《中國保險家》雜志 責任編輯:sinomanager_zhang
                                                  鄭重聲明:經理人網刊發或轉載此信息的目的在于傳播更多信息,與本站立場無關。僅供讀者參考,并請自行核實相關內容。(版權及商務咨詢:sinomanager@163.com)
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