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                                                  程至強:以“視覺+AI”賦能“智造”

                                                  2022年02月21日 11:20 閱讀:3,480

                                                  雖然領湖智能正式運營的時間僅有兩個多月,但憑借著創始人程至強及其團隊在機器視覺+AI領域多年的沉淀與積累,再加上公司“以客戶為中心”的方案,促使領湖智能接連收獲來自寡頭企業的多筆訂單,同時還獲得資本青睞。

                                                  “創業的機會永遠是出現在邊緣性的市場,非標準化的市場,這也是我們所理解的商業邏輯?!鳖I湖智能(深圳)有限公司(簡稱:領湖智能)的創始人、連續創業者程至強說道。

                                                  這或許就是為何領湖智能的運營時間不長,但是卻能夠接連斬獲白色家電巨頭海爾集團、美的集團的訂單,又能夠獲得資本青睞的一個重要因素。

                                                  連續創業者

                                                  2004年,出生于山東的程至強憑借著優異的成績進入武漢大學,2008年被保送到中山大學讀研。畢業之后,程至強到了聯想集團,負責聯想集團華南大區數據中心解決方案的銷售和管理工作。

                                                  2010年至2015年,程至強一直在聯想工作,并成為團隊中那個“始終折騰創新業務的人”。當公司主力銷售桌面設備時,他就從零開始開拓服務器和存儲的企業級業務;公司號召轉型銷售服務器產品時,他已經在向客戶推進服務器+存儲+網絡的數據中心整體解決方案。直到和EMC(易安信)合作為客戶做了兩次咨詢業務之后,“我感覺是時候要離開了?!背讨翉娬f,“因為我在當時的平臺已經無法再為客戶創造更多的價值?!?/p>

                                                  “創業是一個極為需要經驗主義know how的事情?!背讨翉娬劦?年創業的坎坷與失敗時苦笑著說。2015年離開聯想后,他先后參與或主導創立了為中小IT公司提供服務的設備和服務共享平臺,工業設備數據采集和可視化的SCADA+SAAS+MES系統①,直至2018年進入機器視覺和智能制造領域。

                                                  領湖智能是其這幾年創業的一個自然延伸?!邦I湖”是“領胡”的諧音,后者是《山海經》當中的一種形狀像牛而有著紅尾巴的神獸。程至強表示,“領湖”預示著我們有領袖行業的潛質,同時湖水是比較沉穩安靜的,希望公司在這個領域里面成為中國智造可靠強大的支撐。

                                                  “在開始創業的時候,幾家機構的投資方都是地方國資委母基金做LP(有限合伙人),因此要求公司成立最好不能超過3年,而制造業的大型上市公司普遍要求公司成立4年以上才能成為他們的合格供應商。在更容易融資和客戶之間,我們必須要做個選擇,最終我們還是選擇了客戶,把第一段創業的公司主體更名為現在的領湖智能?!背讨翉娦ΨQ領湖智能說自己是以客戶為中心驅動的公司還是有佐證的。

                                                  近年來,在政策的利好驅動下,國內的機器視覺行業快速發展,據前瞻產業研究院預測,我國機器視覺行業市場規模在2020年達到79億元,在2025年達到246億元,年均復合增長率逾25%。良好的發展前景是程至強選擇該賽道的重要原因之一,他認為該市場遠遠沒有達到大一統,判斷依據是行業巨頭尚未規?;臐M足客戶需求。

                                                  此外,程至強及其團隊在行業中有著豐富的客戶資源以及多年的技術積累。

                                                  例如領湖智能的交付合伙人具備10年歐洲世界500強智能制造規劃咨詢經驗,6年國內規模制造業整廠自動化經驗;技術合伙人是深圳市孔雀團隊人才,具備6年三維視覺傳感器算法及軟件平臺經驗;銷售合伙人具備12年大型企業服務經驗,有多家制造業巨頭客戶資源;運營合伙人是前華為、中興海外企業市場運營負責人,具有多年連續創業經驗。由此,領湖智能構成研發、銷售、交付的平衡三角。同時,領湖智能還有其他的專業外部顧問及專家團隊。

                                                  電子產品的發展主要經歷了海量標準工業產品與批量定制化產品兩個階段。在海量標準工業產品時代,工藝制程高度強調標準化和一致性,側重對海量產品生產的穩定支持。隨著大消費時代的到來,標準的電子產品向快速消費品甚至藝術品過渡,蘋果的流行起到了推波助瀾的作用。

                                                  這種情況下,消費者對于電子產品的外觀、個性化需求越來越高,定制化成為趨勢。激烈的競爭導致電子產品的生命周期越來越短,平均一部手機的生命周期也從諾基亞時代的36個月縮短到現在的16-18個月。這要求制造商的生產線要快速搭建,柔性調整。

                                                  柔性化生產要求全流程設備是模塊化的,某個工段可以快速兼容下一代產品生產,同時單個工作站的智能化程度也要不斷提升。

                                                  “人在工業生產當中的柔性程度是最高的?!背讨翉娊忉尩?,“所謂柔性化生產的能力無非就是盡量貼近人的能力,而人的能力大致可分為識別和定位、分析和決策、數據傳輸控制、執行能力,分別對應人體的眼睛、大腦、神經網絡以及手腳,所以很多創業公司從這些角度切入去解決不同的問題,視覺類企業是解決眼睛的問題,純AI企業是解決大腦的問題,機械手臂、AGV則對應手腳能力?!?/p>

                                                  領湖智能的主要方案就是高精度檢測工作站和智能機器人工作站。前者解決結構件生產過程中的質量控制需求,后者則解決產品裝配過程中的人機協作和高危崗位替代需求。

                                                  目前,領湖智能的產品有三維結構光相機,該產品采用無結構表面成像技術,使用業界領先的DLP(Digital Light Processing,即數字光處理)主動光源和光柵投影技術,對被測物體進行拍攝和成像,基于TI(德州儀器)芯片的多頻外插算法保障了相機精度和性能均遠遠領先于國內同類產品。

                                                  該產品在檢測場景中的重復精度可達1微米,為業界領先。另外,領湖智能還發布了機器視覺平臺軟件系統并且獲得了軟件專利授權,這使得領湖成為國內為數不多的同時擁有三維機器視覺傳感器+軟件平臺的初創企業。

                                                  斬獲“訂單+融資”

                                                  五一之后,領湖智能正式運營,雖然運營時間不長,但領湖智能卻頻繁斬獲訂單并獲得資本青睞。程至強介紹,公司目前已經與海爾集團、美的集團、越疆科技、光寶科技(蘋果一級供應商)等達成合作,預計今年營收可以達到千萬元級別。

                                                  具體來看,領湖智能幫助海爾集團搭建裝配工藝段的機器人工作站,利用AI技術幫助美的集團檢測電機定子的表面缺陷,為越疆科技提供超過200套的3D視覺配套方案,為光寶代工的新款蘋果iMac電源主板提供三維測量設備。

                                                  企業創始人的工作經歷決定了公司的發展路線。銷售出身的程至強創辦的領湖智能,其產品及方案都是圍繞客戶需求來構建,即以客戶為中心。在客戶選擇上面,領湖智能堅定以寡頭或者說是巨頭企業為主,與這些寡頭企業直接產生交易、合作,為他們直接提供方案和服務。

                                                  今年6月,領湖智能獲得了深圳市沸騰創業投資有限公司(簡稱:沸騰創投)千萬元規模的天使輪投資,用于傳感器、軟件平臺等產品的研發,以及團隊的擴編。

                                                  運營時間不長,為何領湖智能能夠獲得天使輪融資呢?

                                                  首先是領湖智能所在的智能制造領域屬于國家戰略重點關注行業;其次,程至強表示,他與沸騰創始人謝一峰相識多年,雙方知根知底,同時,謝一峰對于公司核心團隊成員背景也有較為清晰認知。

                                                  今年下半年,程至強有著清晰的規劃,即招募人才和完成公司第二輪融資補充彈藥。目前,領湖智能的員工24個人,其中13個人為研發人員,占比超過50%,但即使如此,公司依舊求賢若渴。

                                                  “一般來講,畢業2?3年的算法工程師市場平均價格為月薪1.8萬,我們給出2.2萬元,但仍然一將難求?!背讨翉娎^續表示,“曾經一個算法工程師,我一個月內約了他4次,比談戀愛還積極。因為這種人才市場儲備有限,賽道又很火熱,所以難免存在哄搶效應?!?/p>

                                                  面對招人難題,程至強的想法是直接找母校以及一些熟悉高校的實習生,通過實習期間的共事與培養,斬獲一二。

                                                  對于公司未來的發展規劃,在這個賽道耕耘4年的領湖智能清晰且具體。2021年的重點是超高精度多目傳感器,2022年布局AI及透明物體,研發重點是光譜硬件及AI算法工作,2023年要成為智能工作站領導者,研發重點是三維視覺算法庫、工業AI檢測算法庫和特征庫等。

                                                  企業的經營充滿了高度不確定性,這決定了企業的經營思路要適時調整。程至強的觀點是,不管將來外部環境如何變化,企業首先要能夠自我造血生存,資本和外部資源是用來助力一個內功扎實的團隊的。與很多科研工作者背景的創始人不同,領湖智能的企業經營哲學更加帶有理性和務實的色彩。

                                                  “工業領域的創業產品本質上不是從無到有的創造什么,而是帶有強烈進口替代色彩的人有我優。我們要做的就是快速的追趕國外頭部企業在這個領域的產品和服務水平,進而在細分的某一款產品上能夠超過他們?!背讨翉娬f,“終端客戶會不斷告訴我們需要如何改進?!?/p>

                                                  談到當下的互聯網反壟斷和反信息泄露調查,程至強說領湖不存在類似問題?!霸赥o B領域,初創企業創立第一個門檻是能夠盈利,以燒錢換流量,流量壟斷再變現的打法不適合企業服務領域,特別是硬科技賽道?!?/p>

                                                  “更深的技術壁壘,更優質的頭部客戶,更貼近場景的可復制的解決方案,這是我們關注的公司經營的本質?!背讨翉姳硎?,我們是理想主義者,但是我們活得很現實。

                                                  ① SCADA(Supervisory Control And Data Acquisition)系統,即數據采集與監視控制系統。SaaS,是Software-as-a-Service的縮寫名稱,意思為軟件即服務,即通過網絡提供軟件服務。MES系統是一套面向制造企業車間執行層的生產信息化管理系統。

                                                  *本文首發于經理人雜志

                                                    本文來源: 經理人網 責任編輯:sinomanager_zhang
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