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                                                  合伙人權力關系論

                                                  2022年02月16日 09:44 閱讀:3,819

                                                  合伙人關系的本質是,人和人之間的情感連接。好的合伙人關系,應該分享權力與利益,交換痛苦與弱點,并且謀求共同成長。做好大量心靈層面的連接和溝通,以及通過儀式感的事情維系合伙人關系,也是公司經營的重要部分。

                                                  文/周航 易到用車(前)創始人、順為資本投資合伙人

                                                  合伙人是創業中的重要事情之一,對創始人來說,也是最大的難點之一。

                                                  創業之初,人單力薄,一沒有錢,二沒有資源,也不能開出足夠有吸引力的薪酬待遇吸引人才,于是經常用合伙人這樣的頭銜作為條件,希望找一個合適的、靠譜的人,如果對方自愿降低薪水和自己一起參與高風險的創業,那就更好了。

                                                  但是,合伙人僅僅只是一個愿意少拿錢跟你一起干活的人嗎?如果不是,合伙人的標準到底是什么呢?

                                                  公司上有股東和董事會,下有管理團隊,為什么還需要合伙人呢?在我看來,合伙人關系的本質是一個人和另一個人之間的情感連接,大家愿意一起長期彼此支持,信任和溝通成本很低,抗壓能力更強,但是這對于形成真正的合伙人關系還遠遠不夠。

                                                  有些公司的合伙人之間雖然互相喜歡,但是他們反而更容易出現認知的盲區。因為彼此的喜歡與志趣相投,他們在對方身上看到的總是和自身同樣多的東西。他們互相點贊,毫無保留地接受對方的建議,而外面那些和他們不太一樣的知識、信息、建議,他們是看不到的。這說明,僅僅是相互喜歡,相互打雞血,共同憧憬美好前景,還不能建立起真正的關系。

                                                  我認為,合伙人之間只有達到可以交換痛苦、交換不堪、交換弱點的程度,才有可能形成真正的關系。

                                                  作為創始人,“掙扎”的時刻太多了,講出隱匿在內心深處的事,需要在一個安全的邊界里。告訴高管或者員工,可能會影響團隊的穩定;告訴家人,雖然沒什么可顧慮的,但因為他們不跟你身處同一個環境,不做同一件事情,沒辦法理解你,跟你商榷。只有建立起情感關系的合伙人,才能毫無保留地交流,更好地面對弱點,面對真相。因為你們在一起是為了成就共同的事業,成就自己,其他的誘惑都讓位于這個目標。

                                                  搭建健康的合伙人關系

                                                  要想有好的合伙人關系,建立起情感上的連接,做到這三點很重要:

                                                  第一,分享利益,更要分享權力。

                                                  合伙人在工作期間確實能幫創始人承擔很大的責任,按照最初的承諾,享受到了合伙人的利益,比如財務上的股權,但是如果沒有享受過本該獲得的權力,很難說找到真正合伙人的感覺。為什么一無所有的時候,大家心氣很足,團結向前,而公司做大了、有錢了,權力的分享越顯得稀缺呢?

                                                  一個創始人,有時由于天生的自我或者控制欲驅使,相比起分享權力,他更愿意分享利益,比如股權等等。這是人的本性使然,我們樂于一起分享快樂、利益,但最難做到的就是分享權力,特別是高層的人,不自覺地會希望別人都聽命于自己的意志,希望別人能表現更多執行力和忠誠度,他自然會以為分享利益,就能鼓勵合伙人跟自己一起分擔相應的責任。

                                                  什么是權力的分享?不是像《教父》那樣跟合伙人說,“我將給他一個他無法拒絕的理由”,而是讓他享有該有的話語權、決策權,哪怕你不同意,也會尊重對方的決定,讓對方去嘗試。試問一下,怎么能要求合伙人沒有享受到應有的權力,就承擔相應的責任呢?

                                                  在現代公司的組織中,合伙人之間不是上下級的關系,而是上面提到的,有情感連接的人,是一起成就彼此的人,大家在一起分享權力,共同承擔責任。

                                                  可是,現實中我們經??吹降氖?,合伙人在公司成功上市后會選擇離開。也許是因為他實現了財務自由,不想再承受繁重的工作壓力而離開,更深層的原因我想可能是合伙人沒有享受到該有的權力,以前都是因為利益關系堅持著。一旦公司上市,實現財務自由,但因為無法分享權力,讓自己有更好的參與感、歸屬感、成就感,哪怕是自己參與創立的公司,也會因為落寞而舍棄。

                                                  第二,承認自己的弱點,更要包容他人的錯誤。

                                                  我們總是不太能接受自己的不好,出于一種“受害者心理”,想找到讓自己“不好”的那個人,然后本能地把責任推卸給別人。有時候即便知道自己有弱點,也不愿意告訴別人,覺得分享弱點會降低別人對自己的信任和認可。

                                                  公司業務好的階段,大家自然會分享成功,分享成長的快樂,但更多時候面對的是業務增長不利、業務推廣乏力的困境。這時候,一般上面埋怨下面執行不給力,或者合伙人之間互相埋怨,認為是別人的問題。但當你把弱點告訴合伙人,你們不過是在交換看到的事實,然后共同面對、解決問題。

                                                  長期來看,不管平時犯了多少錯誤,一個公司之所以能有發展,主要是因為干了少數幾件正確的事。所以,除了承認自己的弱點,分享自己的弱點,更重要的是在這個基礎上,包容別人因為那些不完美犯的錯,允許彼此之間犯錯。

                                                  有時候,我們要求合伙人要能力強、三觀正,還要人品好,尤其是如果彼此之間的感性連接不夠時,一旦出現問題馬上就開始評判。與其站在道德高地去評判他人,評判你的合伙人,不如努力超越自己的本能,超越情緒對自我的控制,做更好的人。

                                                  創業,本身就是見識修行的成長過程,就人的成長性而言,沒有什么比創業是更好的訓練方式了。你學會同理心,你學會包容他人,理解他人,別人反過來也自然會包容你,陪伴你,支持你。

                                                  第三點,分享機會,共同成長。

                                                  也許你會暗自抱怨,我不想分享權力,不想包容錯誤,是因為你覺得相比自己的成長,合伙人成長得太慢。

                                                  首先,創始人的成長本身就應該比合伙人成長得快。

                                                  創始人創立公司,公司是創始人能力的培養皿,創始人能力的增加提升了公司的高度,公司培養皿的邊界擴大,進一步培育了創始人能力的增加,形成“創始人能力”和“公司成就”的正反饋飛輪。就像塔吊永遠高于大廈一樣,創始人的認知永遠領先公司,也應該永遠領先公司。如果創始人沒有進步,就會成為公司發展的瓶頸。

                                                  除了這種應該,你也獲得了比合伙人更多的機會。當你開始創業,拿到融資,業務逐漸起步,公司所有的資源都會傾向CEO,你會認識更多的人,擁有更寬廣的視野,獲得更多機會,當然會比別人成長得更快。這時,不應該反過來埋怨合伙人的成長不足,或是上進心不足,覺得他們不愿意像自己一樣把更多的時間、精力花在思考公司的事情和個人成長上。

                                                  分享權力的另外一面,是分享資源、分享機會,不然合伙人也會感到落寞,甚至會覺得沒有存在感。創始人越來越多站在聚光燈下,出去聽到風聲雨聲,回來就埋怨公司的滯后性,自己參與做具體事情的頻率卻越來越低。

                                                  一個正向的秩序應該是CEO主動分享資源、分享機會,合伙人也分享東西給團隊,最后整個公司呈現向上的生長狀態。

                                                  建立真正的合伙人關系

                                                  僅僅找到合伙人還不夠,更重要的是經營。合伙人關系也是公司經營的重要部分。當你有意愿跟他人發展合伙人關系,如何建立一段好的合伙人關系的旅程?我思考了這兩點。

                                                  第一,做好大量心靈層面的連接和溝通。

                                                  我們經常見到的一個破壞合伙人關系的現象是,大家總是希望對方認可自己的觀點,卻在面對對方不好的結果時,內心有很多的指責,本質上就是源于大家沒有心靈層面的連接和溝通。

                                                  合伙人之間不是盡量展現自己的優秀,展現自己的智慧,展現自己的長處,而是要坦誠地表達,勇敢和努力地呈現自己內心真正的那份痛苦,說出自己的期待。這是合伙人層面的溝通和其他關系的溝通根本的不同。

                                                  彼此分享成就,遠遠不足以讓合伙人關系鞏固。建立關系最核心的,不是對未來共同的憧憬,而是做好大量心靈層面的溝通。做好這一點的本質是分享痛苦,分享負面的東西,甚至是不堪,才能真正建立關系。

                                                  愿意把自己的痛苦訴說出來,才是真正的朋友;如果只愿意向外展示最光鮮亮麗的一面,可能只是點頭之交。只有經歷這種頻繁的交流和溝通,彼此共同交換痛苦,才能在心靈上逐漸建起連接感。而且一定是彼此都愿意分享,一個人只有意識到對方特別了解自己,彼此都談論了自己的弱點恐懼不安困惑乃至不堪之事,才會加深連接,才有可能形成真正的關系。

                                                  第二,選擇做一些儀式感的事情。

                                                  合伙人關系跟親密關系一樣,也需要經營。剛開始一段關系,肯定很脆弱、很稚嫩,彼此之間也時不時會有矛盾、誤解,甚至偶爾會因為一些不理解而傷害對方,但你們彼此是不是能有一個堅定的信念和共識,是好好經營這段關系的關鍵。因為合伙人本身是動態的,隨著組織的發展,肯定會有老的合伙人離開,又會有新的合伙人加入,新老的融合更需要加強交流和認識。這時,合伙人之間可以保持做一些有儀式感的事情,經營跟維持彼此的關系。

                                                  不置可否,合伙人的文化、合伙人的建設,可能是整個公司組織建設中一件長期持續需要運營的事情,創始人應當對合伙人有更深刻的洞察和重新理解,讓自己在真正的創業過程中可以做得更好。

                                                    本文來源: 經理人網 責任編輯:sinomanager_zhang
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